注：當你在想營銷創意時(shí)，你可(kě)能希望腦(nǎo)海中一下(xià)子就出現各種有效的(de)創意點和(hé)好的(de)營銷方式，可(kě)是現實是殘酷的(de)，有時(shí)你苦思冥想也(yě)不一定能想出有用(yòng)的(de)營銷方法，那此時(shí)你應該如何做(zuò)呢(ne)？

你有沒有遇到這(zhè)樣情況？

• 你在寫一個(gè)廣告語，想了(le)很久依然想不出好的(de)表達方式；

• 你在做(zuò)一個(gè)營銷策劃，被某個(gè)問題卡住了(le)很久也(yě)沒有什(shén)麽頭緒；

• 你在寫文章(zhāng)，想了(le)很久也(yě)想不出什(shén)麽好的(de)文章(zhāng)主題；

• ……

以上情況，相信很多(duō)營銷人(rén)都深有體會。

我們在做(zuò)品牌營銷或寫廣告文案時(shí)，經常需要想出各種各樣有效的(de)創意點、好的(de)營銷方式等。也(yě)許會有部分(fēn)創意想法很快(kuài)就被想出來(lái)——但現實情況是，大(dà)部分(fēn)好的(de)營銷想法并不是一想就出來(lái)了(le)。

當你苦思冥想，實在想不出好的(de)營銷想法時(shí)，你會怎麽辦？

很多(duō)人(rén)以爲創意營銷是有天賦的(de)人(rén)才能做(zuò)到的(de)事。其實不然，大(dà)部分(fēn)好的(de)營銷點子和(hé)營銷創意是有一定的(de)方法。

下(xià)面我給你分(fēn)享四種被驗證有效且我個(gè)人(rén)也(yě)常用(yòng)的(de)方法給你，讓你的(de)營銷創意與思路不再受阻。

一、借助經典模闆

這(zhè)是很多(duō)營銷人(rén)最常用(yòng)的(de)方法了(le)（昨晚好幾位讀者的(de)留言也(yě)提到了(le)這(zhè)點）。很多(duō)好的(de)營銷想法，其實都是借用(yòng)被驗證有效的(de)經典分(fēn)析模版而得(de)出。因爲很多(duō)分(fēn)析模闆可(kě)以讓我們的(de)思路得(de)到更爲全面的(de)考慮，借助這(zhè)些模闆方法能更快(kuài)地啓發我們的(de)思考。

比如：想讓寫出讓用(yòng)戶看了(le)就下(xià)單的(de)廣告文案時(shí)，可(kě)以借助AIDA法則，再根據實際的(de)情況進行調整。

又如：想綜合分(fēn)析相關環境、制定戰略方向時(shí)，可(kě)以借助SWOT分(fēn)析、邁克爾.波特的(de)五力模型（分(fēn)析競争環境）、PEST分(fēn)析法（分(fēn)析宏觀環境）等經典模闆。甚至很多(duō)所謂的(de)優秀創意廣告，都被人(rén)總結成模版。

所以，根據不同的(de)情況，借助經典的(de)模闆，很大(dà)程度上可(kě)以幫助我們得(de)出有效的(de)思路。當然，有些人(rén)的(de)營銷創意并不是來(lái)自模版，而是平時(shí)的(de)積累與思考的(de)結果。

需要注意的(de)是：随著(zhe)商業環境的(de)變化(huà)，部分(fēn)模闆“套路”正在改變或失效。比如：過去掌握了(le)渠道就決定了(le)大(dà)部分(fēn)的(de)産品銷量，而現在即使你控制了(le)某渠道不一定就能有好的(de)銷量。

因爲在互聯網的(de)普及後，消費者的(de)主動選擇權更加多(duō)元化(huà)。甚至随著(zhe)區(qū)塊鏈技術的(de)成熟與普及，未來(lái)部分(fēn)的(de)營銷方式也(yě)可(kě)能需要做(zuò)出不同的(de)調整或改變。

但符合消費者心理(lǐ)的(de)模版依舊(jiù)會有效，需要我們根據自身實際情況下(xià)做(zuò)出調整和(hé)靈活使用(yòng)，不能盲目效仿模版。

（怪獸先森營銷交流群的(de)討(tǎo)論截屏）

二、重新回到用(yòng)戶與産品本身

當你調研了(le)用(yòng)戶與目标市場(chǎng)等，也(yě)借用(yòng)經典的(de)模版方法，在做(zuò)營銷時(shí)還(hái)是沒有什(shén)麽頭緒時(shí)——不妨回到用(yòng)戶與産品本身，很可(kě)能會激發出好的(de)想法。

比如：有次我在做(zuò)一個(gè)母嬰類的(de)産品營銷時(shí)，在思考很久後依然對(duì)産品廣告語這(zhè)方面沒有思路，于是又問了(le)身邊的(de)好幾個(gè)年輕媽媽用(yòng)戶，最後從交談中得(de)出了(le)較好的(de)思路。

而很多(duō)看起來(lái)很有創意卻沒有什(shén)麽實質效果的(de)文案策劃，都是偏離了(le)用(yòng)戶與産品本身的(de)自嗨式營銷。我發現很多(duō)廣告文案讓用(yòng)戶難以理(lǐ)解，根本不知道在說什(shén)麽，更不用(yòng)說讓用(yòng)戶下(xià)單購(gòu)買了(le)。

比如：我文章(zhāng)之前提到過的(de)一個(gè)淘寶詳情頁文案，這(zhè)句“初見驚豔，再見依然”文案能讓用(yòng)戶在短時(shí)間能夠理(lǐ)解這(zhè)是什(shén)麽意思嗎？

如果回到用(yòng)戶本身，以用(yòng)戶視角去思考文案的(de)有效性，就會較少自嗨文案的(de)産生。

（淘寶截屏）

我們大(dà)部分(fēn)人(rén)都有從自己角度思考問題的(de)人(rén)，但大(dà)部分(fēn)好的(de)營銷都是需要從用(yòng)戶的(de)視角出發去思考。重新回到用(yòng)戶與産品本身，可(kě)以更有效地啓發你的(de)思考。

三、尋找相似物(wù)

當百思不得(de)其解時(shí)，參照(zhào)相似物(wù)的(de)情況，也(yě)是幫助你想出好營銷想法的(de)有效方法。這(zhè)相似物(wù)可(kě)以是你的(de)競争者，也(yě)可(kě)以是其他(tā)行業或領域的(de)參照(zhào)物(wù)。

比如：我們國内早期很多(duō)互聯網産品，都是以美(měi)國等國家的(de)相關産品做(zuò)參照(zhào)，然後根據國内的(de)實際情況做(zuò)調整，最後獲得(de)了(le)不錯的(de)效果。如：淘寶、微博等互聯網産品，早期很多(duō)思路以ebay、twitter相似産品爲标的(de)物(wù)，根據國内市場(chǎng)與企業自身情況做(zuò)出更适合中國人(rén)的(de)産品（這(zhè)僅是舉例）。

但很多(duō)相似物(wù)的(de)方式，表面看起來(lái)很有效，可(kě)能不一定就适用(yòng)你的(de)産品，因爲很多(duō)時(shí)候是在産品的(de)定位是什(shén)麽、品牌認知度和(hé)廣告投入情況等多(duō)種因素而綜合影(yǐng)響的(de)結果。

因此，你不能盲目照(zhào)搬相似物(wù)的(de)做(zuò)法，需要根據考慮相似物(wù)成功方法的(de)前提條件和(hé)自己産品本身的(de)實際情況做(zuò)調整。

比如：你是剛做(zuò)電商平台不久，你模仿現在的(de)淘寶做(zuò)法就不會有太大(dà)的(de)效果，因爲現在的(de)淘寶的(de)品牌認知度和(hé)前提條件和(hé)你的(de)不一樣。也(yě)許看看當年剛起步時(shí)淘寶的(de)做(zuò)法，可(kě)能對(duì)你的(de)啓發性更好。

四、暫時(shí)轉移注意力

如果前面的(de)方法都試過了(le)，那麽暫時(shí)轉移注意力會是一個(gè)好的(de)方式。你可(kě)能會說，要想出好的(de)創意或營銷思路，應該集中注意力，怎麽說要轉移注意力？

沒錯，就是轉移注意力。我們對(duì)某件事情進行思考很久後，依然沒有什(shén)麽頭緒時(shí)，如果仍然繼續強行思考該事情，大(dà)腦(nǎo)某個(gè)區(qū)域就會主動進入一種自我保護的(de)狀态。這(zhè)個(gè)時(shí)候，暫時(shí)性把大(dà)腦(nǎo)對(duì)該件事的(de)注意力進行轉移。

比如：看看電影(yǐng)、散散步等——讓大(dà)腦(nǎo)主動對(duì)該問題進行重新的(de)構思，你再回來(lái)思考就很可(kě)能就想出更好的(de)思路出來(lái)。我個(gè)人(rén)經常受益這(zhè)種做(zuò)法。