2014,有位學妹不顧家人(rén)反對(duì),在上海這(zhè)個(gè)國際化(huà)大(dà)都市謀了(le)一個(gè)公衆号助理(lǐ)的(de)職位。鬥志昂揚地奮鬥了(le) 3 年,我眼看著(zhe)她的(de)内容駕馭能力突飛(fēi)猛進,内容質量從三流到一流,職位從一個(gè)傻愣的(de)助理(lǐ)到小編再到主筆,終于在 2017 年回到老家,當了(le)一名幼兒(ér)園老師。
這(zhè)三年,我眼睜睜地看著(zhe)她從一位刁蠻潑辣的(de)女(nǚ)漢子,變成一位賢惠有加的(de)慫妹子。那心理(lǐ)落差,就像還(hái)珠格格被容嬷嬷踐踏得(de)毫無脾氣,從此削發爲尼,遁入空門一樣。
她說,看著(zhe)閱讀量一直往下(xià)掉,取關量一直往上漲,就像親眼看著(zhe)自己的(de)孩子被搶走一樣痛。
我安慰她:别傷心了(le),你的(de)孩子還(hái)會被繼續搶走的(de),傷心也(yě)沒用(yòng)。
她哇的(de)一聲哭了(le):爲什(shén)麽?爲什(shén)麽?爲什(shén)麽啊!
我指著(zhe)樓下(xià)的(de)早餐店(diàn)說: 3 年前,那是唯一的(de)一家早餐店(diàn),每天早上都有人(rén)排隊買早餐;現在樓下(xià)有 16 家早餐店(diàn),每天隻有三兩個(gè)人(rén)匆匆走過。
哪怕是不同的(de)早餐,它們的(de)存在也(yě)會稀釋你的(de)受關注度,更何況是還(hái)有幾家跟你相同或者相似的(de)。
這(zhè)個(gè)故事告訴我們,光(guāng)會生孩子是不行的(de),你必須學會搶孩子、養孩子、教孩子。如果一個(gè)号啥都不幹,光(guāng)是每天機械地更新内容,那就是一個(gè)沒有生命力的(de)号,隻能随著(zhe)平台的(de)起落自然老死。
當閱讀量這(zhè)塊遮羞布被扯下(xià)時(shí),我們必須面對(duì)一個(gè)更真實的(de)内容營銷環境。在新的(de)環境下(xià),風向已經改變,以下(xià)即是兩大(dà)典型:
1、内容已經嚴重擁堵
那種以爲做(zuò)出一個(gè)逆天創意就能自然刷屏的(de)幻想,跟意淫沒什(shén)麽區(qū)别。一個(gè)吊炸天的(de)創意,可(kě)能被一坨坨屎一樣的(de)創意埋得(de)透不過氣。一有新渠道誕生,内容就會像水(shuǐ)一樣自動将其注滿,最終每個(gè)渠道都會堵得(de)跟北(běi)京二環一樣。美(měi)國營銷專家馬克·舍費爾把這(zhè)種現象稱爲“内容休克”。
内容像細菌一樣滋生繁殖,信息噪音(yīn)震耳欲聾,而人(rén)的(de)腦(nǎo)容量幾乎沒有變化(huà)。
2、内容營銷也(yě)開始燒錢了(le)
曾經有不少老總覺得(de)投廣告太貴,希望通(tōng)過内容營銷這(zhè)種不花錢的(de)方法殺出重圍。現在還(hái)認爲内容營銷不花錢的(de),大(dà)概已經回鄉下(xià)耕田了(le)。爲了(le)做(zuò)好内容營銷,各種買買買是免不了(le)的(de),買創意、買渠道、買位置、買方案……少了(le)哪一環,都可(kě)能讓項目泡湯。
在新的(de)環境下(xià),當然需要新的(de)做(zuò)法,以下(xià)幾個(gè)建議(yì)可(kě)以重新考慮:
1、錢是第一生産力
現在的(de)内容營銷絕對(duì)不是免費營銷,往往是no money no talk。沒有錢的(de)推動,要麽内容不夠好,要麽沒有曝光(guāng),要麽策略漏洞百出。當然,一臉懵逼的(de)時(shí)候,錢最有可(kě)能用(yòng)來(lái)圈地買位置。
2、集中爆發
平平穩穩地細水(shuǐ)長(cháng)流很容易把自己耗死,脈沖式的(de)爆發應該成爲常态。日常的(de)維護隻是基礎,除此之外還(hái)需要不斷地制造爆點,這(zhè)樣才能讓人(rén)知道你還(hái)有生命迹象。記得(de)有位過來(lái)人(rén)跟我說過:甯願一個(gè)月(yuè)悶聲不響,也(yě)不要 30 天每天像念經一樣低聲沉吟。不鳴則已,一鳴驚人(rén)。
3、看準你的(de)人(rén)
那種一波廣告下(xià)去就火遍大(dà)江南(nán)北(běi)的(de)傳奇已經成爲傳說。有更多(duō)的(de)産品和(hé)品牌隐藏在大(dà)衆視野之外,卻把某一小波人(rén)迷得(de)死去活來(lái)。比如萬元手機– 8848 钛金手機,一心一意隻盯著(zhe)那一小戳成功人(rén)士。往垂直縱深的(de)方向去挖掘人(rén)群,往往是一個(gè)突破口。
正因爲内容營銷要花錢,正因爲渠道多(duō)得(de)像大(dà)海,所以擦亮眼睛精挑細選才不會讓内容石沉大(dà)海。以下(xià)推薦幾個(gè)過濾得(de)比較好的(de)現成渠道。
朋友圈:平時(shí)看到圈子裏做(zuò)買賣的(de),其實我們并不反感,還(hái)經常覺得(de)有用(yòng),因爲每個(gè)人(rén)的(de)朋友圈都是不斷篩選的(de)。當然,騰訊推薦的(de)朋友圈廣告,通(tōng)常也(yě)能直擊我的(de)要害。
信息流:這(zhè)種廣告現在挺流行的(de),把廣告混在内容列表裏,在今日頭條裏經常能看到。百度、微博等平台也(yě)有類似的(de)産品。當然不是簡單的(de)植入,而是經過大(dà)數據分(fēn)析的(de)推薦。
領英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū):垂直化(huà)程度越高(gāo),粉絲特性越鮮明(míng),對(duì)社群營銷越有利。
KOL:優質的(de)自媒體本身就是一個(gè)過濾器,可(kě)以幫你過濾掉許多(duō)垃圾流量。
央視:上央視從來(lái)不是爲了(le)轉化(huà),而是爲了(le)在鬧哄哄的(de)信息海洋中立起一個(gè)權威的(de)牌子。在信息量讓人(rén)窒息的(de)環境下(xià),哪條信息值得(de)信賴?要獲取信任感,沒有哪個(gè)衛視能比得(de)上央視。隻要有了(le)CCTV這(zhè)個(gè)種子,線上線下(xià)渠道都可(kě)以大(dà)做(zuò)文章(zhāng)。
當然好渠道好遠(yuǎn)不止這(zhè)些,以上隻是抛磚引玉。内容打水(shuǐ)漂的(de)概率越來(lái)越高(gāo),大(dà)家且投且珍惜。
不知什(shén)麽時(shí)候起,談論閱讀量的(de)人(rén)越來(lái)越少,就像當年談論網站流量的(de)人(rén)變少一樣。好内容從以往的(de)流量吸附器變成了(le)一個(gè)基礎設施,有它不一定吸引眼球,但沒它可(kě)萬萬不行。流量指标的(de)說服力逐漸減弱,互動深度、二次傳播、轉化(huà)逐漸成爲新的(de)指标。新環境下(xià),做(zuò)内容通(tōng)常需要外包,而留在公司裏的(de),通(tōng)常是運營内容的(de)人(rén)。
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