重點項目主要指域名選擇、搜索引擎推廣、網絡廣告。選擇一個(gè)好的(de)域名可(kě)對(duì)網站運營起到事半功倍的(de)作用(yòng)。如果要進行搜索引擎優化(huà)，一方面涉及到費用(yòng)，而最重要的(de)，還(hái)是優化(huà)的(de)質量。實際上，搜索引擎優化(huà)通(tōng)常隻是一些個(gè)人(rén)行爲而非公司行爲，因爲"搜索引擎優化(huà)"并不是一個(gè)成熟的(de)服務産品，而且效果常常與主觀努力大(dà)相徑庭。因此要找一個(gè)優化(huà)高(gāo)手并非易事。
其它推廣維護工作，主要就是尋找互換鏈接的(de)對(duì)象、發布信息、Email營銷推廣、回複客戶Email以及網站與用(yòng)戶的(de)互動應答(dá)等，大(dà)都需要長(cháng)期經營。這(zhè)些工作大(dà)多(duō)不需要涉及太複雜(zá)的(de)專業知識，但需要投入很多(duō)精力。對(duì)于網站維護人(rén)員(yuán)，需要明(míng)确工作職責、内容，并長(cháng)期學習(xí)新知，這(zhè)群人(rén)屬于網站營銷的(de)忠實用(yòng)戶。另外可(kě)以利用(yòng)傳統媒體，諸如通(tōng)過各種傳播媒體(如廣播、電視、報紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會、企業印刷品(産品Catolog、名片)等推廣方式進行網站推廣。
有的(de)網站管理(lǐ)人(rén)員(yuán)對(duì)網絡營銷略知一二，收到一些垃圾郵件推銷"網絡營銷軟件"，價格也(yě)不貴，聽(tīng)起來(lái)對(duì)網站推廣好像頗有幫助。其實那些通(tōng)過垃圾郵件宣傳的(de)"網絡營銷軟件"已經沒多(duō)少人(rén)相信了(le)。那種指望幾封廉價的(de)電子郵件就可(kě)以掘起一桶金來(lái)的(de)想法對(duì)于需要腳踏實地開展、細水(shuǐ)長(cháng)流的(de)網站運營
網站運營非常有害。要學習(xí)有效的(de)Email營銷方法。
應當說，隻有踏踏實實的(de)按照(zhào)網絡營銷的(de)商業原理(lǐ)，結合企業的(de)實際情況，開展網站的(de)運營，才能使企業網站發揮真正的(de)作用(yòng)。因此無論是已有網站或是正在建設網站的(de)企業千萬不要忽視網站運營這(zhè)個(gè)環
節!正所謂"打江山易，守江山難"，創造出一片繁華盛世就難上加難了(le)。
積累權重
一個(gè)新網站，剛開始權重都是很低的(de)，所以要堅持累積網站的(de)原創文章(zhāng)積累網站的(de)鏈接，在這(zhè)個(gè)過程中搜索引擎會慢(màn)慢(màn)越來(lái)越喜歡你運營網站，會越來(lái)越重視你運營網站，也(yě)會每天定時(shí)的(de)來(lái)爬行收取原創網站，在這(zhè)個(gè)過程中就會慢(màn)慢(màn)發現網站的(de)流量越來(lái)越多(duō)，網站的(de)排名越來(lái)越好，這(zhè)就是權重的(de)累積過程，一切靠的(de)就是堅持!
積累外鏈
早期的(de)站長(cháng)們知道搜索引擎很注重外鏈，于是乎拼命發外鏈，比如各種群發軟件的(de)出現就是滿足這(zhè)個(gè)需求的(de)，很多(duō)站長(cháng)一天發個(gè)幾百幾千條鏈接，可(kě)是最終都逃不過被K的(de)命運。網站的(de)外鏈是一個(gè)慢(màn)慢(màn)累積的(de)過程，每天手工給網站做(zuò)10個(gè)外鏈，這(zhè)樣确實很慢(màn)，但是效果卻很好，因爲每個(gè)外鏈手工做(zuò)的(de)，每個(gè)外鏈都是最相關的(de)，也(yě)是最穩定的(de)。
累積用(yòng)戶
比如做(zuò)網店(diàn)的(de)，剛開始可(kě)以靠不斷推廣獲得(de)新客戶來(lái)促銷産品，但是不能每次都這(zhè)麽做(zuò)，站長(cháng)們要将過來(lái)的(de)新客戶累積起來(lái)，慢(màn)慢(màn)累積自己的(de)客戶資源，同時(shí)挖掘更多(duō)的(de)客戶資源，隻有這(zhè)樣網店(diàn)才能長(cháng)久發展。這(zhè)就是累積客戶的(de)重要性了(le)。作爲站長(cháng)，要累積客戶就要實實在在的(de)給客戶提供一些貨真價實的(de)内容，對(duì)客戶用(yòng)幫助的(de)内容才能留住客戶。
堅持穩定
搜索引擎在剛開始時(shí)會對(duì)網站進行全面的(de)考核，這(zhè)其中最重要也(yě)是最容易忽視的(de)就是穩定性，一個(gè)空間的(de)穩定，保持網站24小時(shí)都能穩定打開，會讓搜索引擎覺得(de)這(zhè)是一個(gè)可(kě)信賴的(de)站點，也(yě)會讓用(yòng)戶覺得(de)這(zhè)是一個(gè)好網站。
第一點:定位
做(zuò)任何一個(gè)事情，無論是傳統營銷也(yě)好還(hái)是互聯網營銷也(yě)好，它最終能否順利運行，起著(zhe)至關重要作用(yòng)的(de)是定位。一個(gè)準确的(de)有著(zhe)明(míng)顯差異化(huà)的(de)定位是一個(gè)項目成功的(de)一半。比如我們大(dà)家耳熟能詳的(de)産品"加多(duō)寶"涼茶，它的(de)定位就很明(míng)确。而且它的(de)宣傳語也(yě)是很簡短的(de)，而且闡述了(le)他(tā)的(de)産品作用(yòng)和(hé)市場(chǎng)定位。
第二點:産品
一個(gè)好的(de)項目有了(le)一個(gè)明(míng)确的(de)定位，還(hái)不能算(suàn)是很成功的(de)。因爲運營是一個(gè)系統活，是需要各方面力量做(zuò)配合的(de)。定位、産品、營銷、推廣幾個(gè)方面缺一不可(kě)。定位是基礎，決定著(zhe)後面的(de)走向。就像修公路一樣，定位指的(de)是将兩個(gè)地方之間的(de)線路在地圖給标出來(lái)。嗯，這(zhè)樣施工隊都知道該按照(zhào)這(zhè)個(gè)路線去修建就是了(le)，不會偏離軌道做(zuò)無用(yòng)功。
第三點:營銷
最後營銷是什(shén)麽呢(ne)?如果說定位是路線，GPS導航的(de)話(huà);産品是選路，土路還(hái)是柏油路還(hái)是水(shuǐ)泥路;營銷就是選擇交通(tōng)工具了(le)。
一、站點沒有一個(gè)特定的(de)主題
一個(gè)最失敗的(de)站點就是沒有一個(gè)主題的(de)站點，站點内充斥著(zhe)許多(duō)不同的(de)主題内容，如優化(huà)知識，線上營銷技術、最新科技技術、旅遊信息、個(gè)人(rén)愛(ài)好等等。網站并不是說必須要有一個(gè)典型的(de)樣式，但是有一個(gè)關鍵的(de)點是你需要記住的(de)，那就是你需要一個(gè)特定的(de)主題。雜(zá)亂主題的(de)内容将意味著(zhe)你将永遠(yuǎn)無法捕獲到到一批忠實的(de)訪客，這(zhè)對(duì)一個(gè)成功的(de)站點來(lái)說非常的(de)重要。沒有特定主題的(de)站點除了(le)你無法獲得(de)忠實的(de)讀者，這(zhè)也(yě)将使你的(de)優化(huà)舉步維艱。如果你知點優化(huà)的(de)基本知識，你應該知道搜索引擎優化(huà)其實就是選擇這(zhè)些關鍵詞來(lái)優化(huà)你的(de)站點。當你的(de)站點沒有特定主題的(de)話(huà)，你就沒有什(shén)麽特别的(de)關鍵詞。
二、站點充斥著(zhe)低質量的(de)内容
在搜索引擎(尤其是谷歌(gē))看來(lái)，低質量的(de)内容是一個(gè)影(yǐng)響站點的(de)關鍵的(de)問題。是時(shí)候查看你的(de)站點中的(de)内容了(le)，一味的(de)采集、僞原創是每一個(gè)站點的(de)墳墓。同時(shí)如果你想采集别人(rén)的(de)一些文章(zhāng)，别忘了(le)加上文章(zhāng)出處及作者，因爲這(zhè)是一種對(duì)他(tā)人(rén)的(de)尊重。你也(yě)可(kě)以嘗試著(zhe)在文章(zhāng)内容中添加自己的(de)看法。一味的(de)複制一些别人(rén)的(de)想法、觀點、意見、成果對(duì)你的(de)站點并不會沒有實質性的(de)效果。
三、沒有一顆能堅持的(de)心
經營一個(gè)成功的(de)站點關鍵的(de)一點就是你需要有一顆能堅持的(de)心及保持熱(rè)情。一個(gè)好的(de)站點關鍵是有一個(gè)活躍的(de)站長(cháng)，這(zhè)些站長(cháng)他(tā)們會一直有想法來(lái)一起分(fēn)享。有的(de)站點在一階段的(de)繁榮後開始走向衰敗，其中的(de)一個(gè)主要的(de)原因就是沒有堅持的(de)心來(lái)對(duì)站點進行一個(gè)定期的(de)更新，來(lái)吸引更多(duō)的(de)訪客。如果你希望運營一個(gè)成功的(de)站點并且有一批忠實的(de)站點訪客，一個(gè)月(yuè)隻是例行公事的(de)發布一兩篇文章(zhāng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)。
四、使用(yòng)過多(duō)專業術語
站點内容使用(yòng)專業術語可(kě)以使我們的(de)站點更加有的(de)有權威性，但這(zhè)也(yě)可(kě)能成爲你吸引訪客的(de)障礙。讀者希望通(tōng)過你的(de)内容在最短的(de)時(shí)間内獲得(de)信息，但同時(shí)他(tā)們也(yě)希望有一個(gè)快(kuài)樂(yuè)的(de)閱讀環境。一個(gè)對(duì)讀者來(lái)說枯燥和(hé)模糊的(de)信息不客氣的(de)說是一種折磨。如果你是一個(gè)技術性較強的(de)站點，你可(kě)以嘗試著(zhe)使用(yòng)一些通(tōng)俗的(de)語言進行描述。同時(shí)在内容中穿插圖片或者視頻(pín)，這(zhè)不僅可(kě)以使你的(de)内容頁面更加的(de)美(měi)觀，同時(shí)也(yě)更容易是讀者更加方便的(de)了(le)解你的(de)信息。
要成功的(de)運營一個(gè)站點并不容易，需要你注意到方方面面的(de)信息。筆者就簡單的(de)分(fēn)享這(zhè)幾點自己的(de)心得(de)，希望對(duì)大(dà)家有所幫助。
1、網站收錄多(duō)流量少
我們首先想想網站流量爲什(shén)麽少，看看一個(gè)的(de)網站，網站給人(rén)的(de)感覺還(hái)是不錯的(de)，但是收錄也(yě)是不錯的(de)，但是爲什(shén)麽流量少呢(ne)?
看看關鍵詞，做(zuò)到了(le)排名第一了(le)，但是這(zhè)個(gè)詞一般人(rén)會搜嗎?你有SEO的(de)問題，你會去搜網絡故障呢(ne)?不會吧，這(zhè)個(gè)網站的(de)名字作爲關鍵詞，在建站初期是不可(kě)取的(de)，我們沒有名氣，沒有人(rén)氣，誰知到這(zhè)個(gè)關鍵詞代表什(shén)麽?
所以遇到這(zhè)種情況我們需要換合适的(de)關鍵詞，比如電腦(nǎo)技術，網絡技術，優化(huà)技巧，SEO技巧等，人(rén)們會搜的(de)關鍵詞，再加以優化(huà)，等你的(de)排名坐(zuò)上去的(de)時(shí)候就可(kě)以了(le)。利用(yòng)自己的(de)QQ發布信息，QQ是非常廣泛流行的(de)一種聊天方式，據我了(le)解，身邊平時(shí)上網的(de)人(rén)幾乎每個(gè)人(rén)都在使用(yòng)QQ，所以，從這(zhè)方面推廣是最實在的(de)。
還(hái)有其他(tā)的(de)一些問題，大(dà)家可(kě)以自己分(fēn)析下(xià)。然後選擇合适的(de)軟文并合理(lǐ)的(de)附帶上網站鏈接，發表到自己的(de)日志裏。這(zhè)裏要引起重視的(de)就是郵件組發送。留下(xià)自己的(de)腳印。裏面發些關于你網站的(de)一些信息，并留下(xià)網址，盡量做(zuò)到不要讓别人(rén)以爲你在打廣告,而且發布的(de)内容盡量不一樣，還(hái)有一點很重要，那就是不能連續發多(duō)個(gè)帖，那樣的(de)話(huà)百度以爲你用(yòng)發貼機、或者惡意亂發信息，這(zhè)樣百度會封你的(de)賬号。
利用(yòng)友情鏈接。
推廣網站要注意的(de)一些問題。另外，除了(le)自己發帖以外，多(duō)多(duō)頂帖，呵呵。前你經常訪問一個(gè)論壇的(de)話(huà)，可(kě)以在你的(de)個(gè)性簽名裏，留下(xià)你網站的(de)名稱和(hé)網址。
這(zhè)種情況，其實沒有什(shén)麽好辦法，那麽我們就盡自己的(de)力量做(zuò)好就行，剩下(xià)的(de)就是慢(màn)慢(màn)等了(le)。
2、 網站推廣問題
登陸各大(dà)搜索引擎。
充分(fēn)利用(yòng)好自己的(de)資源。推廣自己網站是一項持久戰，不要因爲一開始的(de)熱(rè)情整天在論壇、百度上發信息，一定要做(zuò)到循序漸進，争取每天發一些信息，每周發幾個(gè)論壇主題，每個(gè)月(yuè)發表幾篇文章(zhāng)，時(shí)間盡量分(fēn)散一些，這(zhè)樣不同的(de)人(rén)就從不同的(de)時(shí)間可(kě)以看到你發的(de)一些信息。去SNS網站主要是去幾個(gè)有人(rén)氣的(de)SNS網站有針對(duì)性的(de)加幾百上千個(gè)用(yòng)戶。(這(zhè)兒(ér)需要注意一下(xià)的(de)就是我們電腦(nǎo)IT站的(de)就去電腦(nǎo)IT型的(de)論壇發，那樣會吸引同興趣的(de)人(rén)過來(lái)，更易留住人(rén))
堅持做(zuò)好自己網站的(de)内容，每天更新多(duō)少文章(zhāng)，以後一般就保持這(zhè)個(gè)數量，不要忽多(duō)忽少，再來(lái)我們做(zuò)點高(gāo)質量的(de)外鏈，這(zhè)個(gè)可(kě)以考慮買高(gāo)質量的(de)。想推廣自己的(de)網站，不能隻局限于在自己的(de)網站上轉悠，必須關心關心别人(rén)的(de)事，到别人(rén)的(de)論壇上發發帖子，但要适可(kě)而止，帖子要寫得(de)比較有内涵，不要發那種一看就是廣告的(de)帖子，不可(kě)四面樹敵，可(kě)以在簽名中寫入本站信息，以吸引訪客。再讓自己的(de)一些好友分(fēn)享，這(zhè)樣就讓很多(duō)人(rén)都關注到你的(de)文章(zhāng)，關注到了(le)你的(de)網站。你這(zhè)樣想哈，萬一他(tā)一不小心點到網址了(le)，這(zhè)不是給你帶來(lái)了(le)一個(gè)流量嗎?不要白不要。
此時(shí)我們先觀察兩天，看看是不是百度蜘蛛的(de)不正常，這(zhè)樣的(de)話(huà)一般過兩天收錄就回回來(lái)了(le)。同時(shí)也(yě)要清楚，這(zhè)一手段具有很大(dà)的(de)負面作用(yòng)，隻能适可(kě)而止，切不可(kě)一切推廣依賴郵件，那和(hé)**沒有多(duō)少區(qū)别。
3、 網站受到牽連
網站在運營中遇到服務器或者友情鏈接的(de)網站被懲罰時(shí)，我們自己的(de)網站受到牽連了(le)怎麽辦呢(ne)?
相信有不少人(rén)都遇到過這(zhè)種情況，我們網站的(de)一切都是正常的(de)，但是網站收錄沒了(le)，蜘蛛不來(lái)了(le)，百度site隻剩下(xià)首頁了(le)。這(zhè)時(shí)候就要對(duì)友鏈進行處理(lǐ)，如果可(kě)以，對(duì)于同IP被K站點的(de)情況，自己就花錢更換一個(gè)獨立IP的(de)服務器空間。
時(shí)間
創業型網絡企業最需要的(de)是以最快(kuài)的(de)時(shí)間進入戰場(chǎng)，占據互聯網的(de)有利地形。因此，網站經營者一定要有戰略眼光(guāng)，切勿被眼前的(de)一點小利所誘導而損失大(dà)局，更不可(kě)因爲明(míng)顯有必要的(de)、可(kě)加快(kuài)進入市場(chǎng)的(de)時(shí)機、并可(kě)以節省未來(lái)資金的(de)投資(此時(shí)可(kě)能錢要花費多(duō)一點)遲疑，贻誤時(shí)機，造成大(dà)損失。
經營目标
網站定位是網站發展之本，網站經營偏離了(le)定位或定位不明(míng)，直接導緻的(de)結果在内部讓整個(gè)公司失去方向，對(duì)外則潛在客戶而卻步，現有客戶大(dà)量流失。在中國互聯網網站經營中，迷失和(hé)偏離網站定位的(de)現象有很多(duō)，因此，請網站運營商緊記網站定位。網站長(cháng)期目标是網站未來(lái)發展的(de)願景目标，它指導了(le)網站至少在一年至二年的(de)發展目标，整個(gè)團隊均以此作爲作戰方針。網站短期目标則顯得(de)更爲重要，短期目标近在眼前，隻需團隊努力，就很有可(kě)能達到，因此短期目标的(de)制定更爲關鍵，實現短期目标的(de)直接效譽是團隊信心增強，減小與長(cháng)遠(yuǎn)目标的(de)差距，獲得(de)銷售收入或品牌提升等。短期目标制訂應該以"可(kě)以實現"爲原則，切勿務虛，否則産生時(shí)間浪費，财力人(rén)力浪費，士氣受損等負面影(yǐng)響!
運營機制
創業型網絡公司沒有必要建立非常完善的(de)企業制度和(hé)複雜(zá)的(de)部門結構。但是需要建立必要的(de)信息内部傳遞的(de)順暢途徑和(hé)必要的(de)業務合同文檔。a、創業型網絡公司基礎部門結構:客服推廣部、網站技術部、網站業務部;b、創業型網絡公司需要建立的(de)溝通(tōng)機制:标準業務流程;服務部門與銷售部門之間的(de)溝通(tōng)流程;c、創業型網絡公司需要聘用(yòng)的(de)核心人(rén)才:運營總監、技術負責人(rén)、銷售經理(lǐ)、客服推廣組長(cháng);d、創業型網絡公司最需要的(de)溝通(tōng):運營總監與核心人(rén)才的(de)溝通(tōng)、業務人(rén)員(yuán)每日銷售經驗交流、核心人(rén)員(yuán)之間的(de)信息交流、客服推廣知識總結、技術人(rén)員(yuán)内部交流;e、創業型網絡公司最需要的(de)培訓:公司願景培訓、網站定位和(hé)運營思路培訓、網站産品、服務知識培訓、網站銷售知識培訓、其它具體運營時(shí)涉及的(de)臨時(shí)性培訓。
整合資源
創業型網站普遍問題是資源短缺，無論是資金、人(rén)才、關系資源等均缺乏，因此務實的(de)整合資源顯得(de)尤其重要。經營者可(kě)以以一年爲中期經營點，以半年或三個(gè)月(yuè)作爲短期經營目标，根據此期間需要做(zuò)哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進行宏觀規劃。例如:第一至第二個(gè)月(yuè)屬于平台打造期，此期間聘請最少的(de)開發人(rén)員(yuán)即可(kě)，在開發完成時(shí)再進行其它人(rén)才的(de)招聘;在第三至第七個(gè)月(yuè)的(de)品牌打造和(hé)公司内部資源整合階段，投入資金會多(duō)一些，在這(zhè)個(gè)階段注意分(fēn)階段招聘人(rén)才，并在品牌建立期間就應該開展銷售業務，以不斷補充資源!當然，在實際操作需要具體分(fēn)析，如果經營者初期沒有經驗，可(kě)以讓網站運營顧問給出一個(gè)詳細的(de)資源規劃解決方案，以避免後期運作時(shí)産生人(rén)員(yuán)投資浪費、網站推廣投資浪費、時(shí)間浪費(網站經營最忌諱時(shí)間浪費)。
建設控制
網站就是網絡公司的(de)産品，我們如何把産品做(zuò)到品質優良，如何把好的(de)産品賣給有需要的(de)客戶，這(zhè)是就是網站經營者一天到晚忙的(de)工作。我們知道，網站平台建設包括:網站欄目策劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站信息充實、網站客戶服務。許多(duō)網站經營者對(duì)平台打造往往是要麽重形式輕功能，要麽是重功能輕内容，要麽是重内容輕形式，造成這(zhè)些偏見的(de)主要原因網站經營理(lǐ)念未到位，其實網站是一個(gè)重要的(de)營銷平台，它負責向客戶介紹網站的(de)服務或産品，它負責吸引顧問，它負責宣傳網站經營者的(de)理(lǐ)念，它負責促使人(rén)們産生購(gòu)買公司産品、服務的(de)欲望!因此，網站平台建設是一個(gè)整體，它需要技術開發、創意包裝、信息整合、客戶服務等多(duō)個(gè)部門及人(rén)員(yuán)的(de)努力。如何以打造一個(gè)優秀的(de)網站營銷平台爲核心是關鍵，這(zhè)就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的(de)是将每個(gè)人(rén)手上的(de)事情進行量化(huà)評估，制訂出合理(lǐ)的(de)獎懲措施，并不斷進行調整;精耕細作指的(de)是員(yuán)工本身把手上的(de)事情做(zuò)到效率最高(gāo)，質量最優，效譽最好。很多(duō)人(rén)可(kě)能會問如何才能達到這(zhè)一目标，那麽請公司的(de)人(rén)力資源部門協助思考。做(zuò)好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做(zuò)好以下(xià)三點，品牌目标成功機率就很大(dà):a、經常關注有關推廣方面的(de)方法和(hé)網站，這(zhè)樣可(kě)以幫助經營者掌握有效的(de)推廣渠道。b、按照(zhào)标準的(de)推廣流程辦事，控制過程。(前期市場(chǎng)調研、制定可(kě)達成目标、分(fēn)析可(kě)利用(yòng)資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人(rén)、每周讓項目參與者提交進度情況，不定期溝通(tōng)解決難題及優化(huà)推廣方法)c、做(zuò)好網站品牌推廣評估與總結，這(zhè)樣可(kě)以幫助經營者提高(gāo)對(duì)風險和(hé)效果的(de)控制能力。
抓牢人(rén)才
創業型網站的(de)正常經營，需要這(zhè)些核心人(rén)才發揮重要作用(yòng)，他(tā)們在網站平台建議(yì)、網站品牌推廣實施、網站銷售等核心事務實施過程中，将産生決定性的(de)作用(yòng)。因此，如何招聘核心人(rén)才，如何磨合核心人(rén)才團隊，如何管理(lǐ)核心人(rén)才流失所造成的(de)風險，是網站經營者的(de)重要課程。在此給出一些建議(yì)供參考:a、尋找對(duì)這(zhè)塊事業有信心的(de)人(rén)才，簡單而言即:非常看好這(zhè)個(gè)網站的(de)發展。b、尋找具有與網站經營者共同經驗的(de)人(rén)才，這(zhè)一點重點提醒，很多(duō)網站經營過程中的(de)重大(dà)矛盾，就是因爲環境不同，經曆不同造成的(de)結果。c、與核心人(rén)才建立長(cháng)期合作方式和(hé)優良投資回報，這(zhè)點很關鍵!d、委以重任，并保持一周一次的(de)正式溝通(tōng)，不定期的(de)感情溝通(tōng)，讓大(dà)家更團結。e、注意洞察有可(kě)能成爲核心人(rén)才底層員(yuán)工，做(zuò)好人(rén)才儲備工作。
網站銷售
網站銷售永遠(yuǎn)最重要，找準适合企業現狀的(de)銷售方法。
創業型網站在前期資金投入後，後期資源來(lái)渠主要靠銷售。網站銷售額上來(lái)，企業才能生存發展。銷售經理(lǐ)核心人(rén)才的(de)聘用(yòng)很關鍵，但是更關鍵的(de)是做(zuò)好銷售基礎工作:a、在銷售管理(lǐ)方面:拿出合理(lǐ)的(de)銷售激勵制度和(hé)薪資體系，讓銷售人(rén)員(yuán)認爲有錢途;拿出适合的(de)崗位晉升體系，讓銷售人(rén)員(yuán)有前途;b、在銷售培訓方面:準備培訓文檔，在銷售人(rén)員(yuán)入職即開始專業技能和(hé)銷售技巧的(de)培訓，讓銷售人(rén)員(yuán)對(duì)網站發展前景有充分(fēn)信心，讓銷售人(rén)員(yuán)對(duì)産品有基礎了(le)解;在實際做(zuò)銷售的(de)過程中，做(zuò)好銷售後勤工作至關重要，例如:每天交流銷售經驗，讓銷售人(rén)員(yuán)時(shí)刻保持激情;讓銷售人(rén)員(yuán)有問題即可(kě)找合适的(de)人(rén)有效解決問題，銷售人(rén)員(yuán)在客戶面前變得(de)有底氣;c、在人(rén)才培養和(hé)模式形成方面:發現和(hé)提拔一批有能力的(de)銷售人(rén)員(yuán)做(zuò)主管，逐漸形成符合企業發展需要的(de)銷售模式，這(zhè)才最關鍵。
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