經曆漫長(cháng)的(de)啓動和(hé)成長(cháng)期後，國内醫藥電商企業的(de)商業模式已經成型，并開始面向資本市場(chǎng)。

投資界(微信ID：pedaily2012)消息，美(měi)國當地時(shí)間 8 月(yuè) 15 日， 1 藥網母公司 111 集團正式向美(měi)國證券交易委員(yuán)會遞交招股書(shū)，交易代碼爲YI，最高(gāo)募資 2 億美(měi)元。

1 藥網成立至今八周年，于剛這(zhè)位曾一手創辦 1 号店(diàn)的(de)連續創業者，将又一次迎來(lái)“高(gāo)光(guāng)時(shí)刻”。

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脫胎于 1 号店(diàn)，互聯網 “撬動”就醫買藥

        最開始， 1 藥網隻是 1 号店(diàn)的(de)子頻(pín)道。 2015 年，于剛和(hé)聯合創始人(rén)劉峻嶺離開 1 号店(diàn)，全身心投入 1 藥網，開始獨立運營。他(tā)們試圖通(tōng)過互聯網和(hé)IT技術提供在線診療、購(gòu)藥和(hé)健康管理(lǐ)等服務，通(tōng)過縮減中間環節，優化(huà)供應鏈，爲大(dà)衆就醫買藥提供完整的(de)解決方案，改變中國 “看病難、買藥貴”的(de)現狀。

         在離開 1 号店(diàn)後的(de)時(shí)間裏，于剛幾乎把所有精力都投入在了(le) 1 藥網上，在這(zhè)個(gè)被他(tā)形容爲類似于“ 2009 年左右的(de)中國電商競争格局的(de)”醫藥電商領域，他(tā)已經走過了(le)很長(cháng)時(shí)間，現如今的(de) 1 藥網逐漸成爲了(le)醫藥電商領域的(de)佼佼者。

         在于剛看來(lái)，電商行業已經走過了(le)跑馬圈地的(de)階段，精細化(huà)管理(lǐ)以及全渠道一定是未來(lái)的(de)零售趨勢。

         他(tā)分(fēn)析，第一，互聯網時(shí)代競争越來(lái)越激烈，一個(gè)趨勢就是強者恒強。顧客體驗做(zuò)得(de)好、有核心競争力的(de)、供應鏈做(zuò)得(de)好的(de)、管理(lǐ)好的(de)、效率高(gāo)的(de)就會越做(zuò)越大(dà)。第二，變化(huà)加速了(le)。現在電商的(de)發展用(yòng)摩爾定律來(lái)解釋就是指數級增長(cháng)，尤其是近幾年大(dà)數據和(hé)雲計算(suàn)、物(wù)流爲電商的(de)發展做(zuò)出了(le)很大(dà)貢獻。在 1 号店(diàn)成立的(de)時(shí)候，中國的(de)物(wù)流行業是很落後的(de)，及時(shí)送貨到達率很低，而現在中國的(de)顧客對(duì)物(wù)流的(de)要求比歐美(měi)還(hái)高(gāo)。”

        這(zhè)種變化(huà)促使于剛轉型醫藥電商。“在互聯網醫藥健康這(zhè)一領域還(hái)有衆多(duō)的(de)機會，會有一些新的(de)模式的(de)出現。這(zhè)個(gè)領域有很強的(de)政策壁壘和(hé)行業壁壘，阻礙了(le)不少新來(lái)者的(de)進入。”他(tā)認爲。

現在來(lái)看，于剛兩次轉型都比較成功。實際上，在創辦 1 号店(diàn)之前，于剛 1995 年曾在美(měi)國創辦科萊科技公司，該公司開發的(de)航空管理(lǐ)系統被美(měi)國衆多(duō)大(dà)型航空公司所采用(yòng)，并于 2002 年被埃森哲收購(gòu)。

        他(tā)還(hái)曾任美(měi)國德州大(dà)學奧斯汀分(fēn)校管理(lǐ)學院終身教授和(hé)客座教授，戴爾全球采購(gòu)副總裁和(hé)亞馬遜的(de)全球供應鏈副總裁等，有著(zhe)豐富履曆。

2018上半年營收增長(cháng)68%，靠這(zhè)“三駕馬車”

         目前， 1 藥網已經不是單一的(de)醫藥電商平台。 1 藥網将三大(dà)業務版塊稱爲“三駕馬車”——B2C醫藥平台“ 1 藥網”+互聯網醫院“ 1 診”+B2B醫藥平台“ 1 藥城(chéng)”，分(fēn)别提供網上藥店(diàn)、互聯網醫院和(hé)醫藥流通(tōng)解決方案等服務。

         2016 年， 1 藥網推出“ 1 藥城(chéng)”子品牌，試水(shuǐ)B2B醫藥電商業務，自推出以來(lái)，該平台獲得(de)了(le)迅猛發展。招股書(shū)顯示， 1 藥城(chéng)自 2017 年 7 月(yuè)上線至今業務已覆蓋全國 30 個(gè)省、直轄市和(hé)自治區(qū)。有總計數萬家的(de)大(dà)型連鎖藥房(fáng)、單體藥房(fáng)、診所、醫院通(tōng)過 1 藥城(chéng)進行藥品采購(gòu)。

         通(tōng)過 1 藥網官網和(hé)移動客戶端，患者可(kě)以通(tōng)過互聯網醫院與簽約專家醫生進行遠(yuǎn)程視頻(pín)診療，确診就可(kě)以延伸醫囑開具電子處方;如果需要進一步檢測診療，可(kě)以轉診至合作夥伴醫院;互聯網醫院在線處診後，由 1 藥網旗下(xià)的(de)壹号大(dà)藥房(fáng)以及合作藥店(diàn)完成藥品配送。

        經過 2017 年在B端和(hé)C端業務、線上和(hé)線下(xià)、自營和(hé)平台、醫和(hé)藥的(de)融合發展，逐漸形成并确立了(le)“B2B2C”的(de)核心戰略模式，通(tōng)過這(zhè)一模式，打通(tōng)醫生、藥店(diàn)、醫院、藥企、藥品流通(tōng)。

招股書(shū)顯示， 1 藥網母公司 111 集團 2017 年收入爲1. 45 億美(měi)元，比 2016 年增長(cháng)10%;在 2018 上半年， 111 集團的(de)收入飙升68%至1. 105 億美(měi)元。

        除營收外， 1 藥網也(yě)取得(de)了(le)一些“漂亮”的(de)數據：官網、APP、小程序等渠道，擁有 1500 萬以上注冊用(yòng)戶; 1 藥網在售商品SKU超過 27 萬個(gè)，在行業居于首列，能滿足幾乎所有用(yòng)戶需求;覆蓋全國 23 個(gè)主要省份，并通(tōng)過完善的(de)倉儲系統實現 24 小時(shí)達; 1 藥網、 1 診(西南(nán)互聯網醫院)擁有 2000 名以上自聘和(hé)三方醫療專業人(rén)員(yuán)，爲用(yòng)戶提供診療、藥事服務。

        于剛曾在接受動脈網采訪時(shí)，總結了(le) 1 藥網八年來(lái)保持高(gāo)速增長(cháng)的(de)五個(gè)關鍵詞，這(zhè)也(yě)可(kě)以看做(zuò) 1 藥網的(de)核心競争力所在——供應鏈、流量、技術、渠道、管理(lǐ)。

        供應鏈方面， 1 藥網初期與二三級醫藥分(fēn)銷公司合作，後逐漸與一級分(fēn)銷商及藥企直接合作，包括禮來(lái)、輝瑞、強生、同仁堂、東阿阿膠等達成了(le)直供協議(yì)。并在華東、華南(nán)、華北(běi)、西南(nán)建立了(le)運營和(hé)倉儲中心。實現了(le)高(gāo)效、透明(míng)的(de)供應鏈管理(lǐ)模式，能夠滿足用(yòng)戶零散、多(duō)樣化(huà)的(de)需求。

        流量方面， 1 藥網堅持發展自有渠道，通(tōng)過内容服務、專業咨詢服務等方式建立口碑，80%流量來(lái)源于官網、APP、H5、小程序等渠道， 1 藥網APP長(cháng)期在醫藥電商分(fēn)類下(xià)蟬聯第一。 

        技術方面， 1 藥網開發了(le)一系列WMS、TMS、PMS、OMS系統，打造了(le)覆蓋前端供應鏈到後端售後服務的(de)完整信息系統和(hé)集成工具，實現互聯網+醫藥服務模式的(de)高(gāo)效運轉。

        于剛透露，目前 1 藥網和(hé) 1 藥城(chéng)的(de)供應鏈管理(lǐ)效率大(dà)幅提升，通(tōng)過應用(yòng)大(dà)數據、商務智能技術來(lái)改造供應鏈，庫存周轉時(shí)間明(míng)顯縮短，每天每人(rén)處理(lǐ)的(de)訂單數量同比提升50%以上。

“在做(zuò) 1 号店(diàn)的(de)時(shí)候，我們可(kě)以做(zuò)到庫存周轉 18 天，業界電商平均的(de)都是 40 多(duō)天，傳統零售是 60 天左右。現在 1 藥網可(kě)以做(zuò)到 30 多(duō)天，傳統藥房(fáng)一般都是 60 天或更長(cháng)。”他(tā)介紹。

獨立上市，掌握控制權

         2018 年 4 月(yuè)， 1 藥網宣布拿到通(tōng)和(hé)毓承 5000 萬美(měi)元融資，外界猜測，其正在爲獨立上市做(zuò)準備，果不其然。

         1 藥網上一輪傳出融資消息還(hái)是在 3 年前。清科私募通(tōng)數據顯示， 2015 年 1 月(yuè)， 1 藥網宣布獲得(de)4. 5 億元C輪融資; 2016 年， 1 藥網再獲十億元D輪融資。

        招股書(shū)披露的(de)股權結構顯示， 111 集團創始人(rén)于剛和(hé)劉峻嶺兩人(rén)持股份額均爲24.5%，掌握絕對(duì)控制權。

早在 2015 年宣布獲得(de)C輪融資時(shí)，于剛曾對(duì)媒體透露，對(duì) 1 藥網的(de)控股權從一開始就打下(xià)非常好的(de)基礎，會用(yòng)超級投票(piào)權的(de)方式，可(kě)以說是永久控股，“這(zhè)既是爲了(le)每一個(gè)投資者都能全力支持我們，也(yě)是爲表達彼此間的(de)信任。”

        在 1 藥網的(de)融資過程中一定要保持住控股權，這(zhè)是于剛在上一段創業經曆中吸取的(de)教訓。2010 年，資金吃(chī)緊的(de) 1 号店(diàn)被平安集團用(yòng) 8000 萬收購(gòu)了(le)80%的(de)股權; 2011 年，平安集團以 6500 萬美(měi)元将 1 号店(diàn)20%的(de)股權轉讓給沃爾瑪; 2012 年，平安集團再次出讓 1 号店(diàn)股權，沃爾瑪持股增至51%;到 2015 年 7 月(yuè)，沃爾瑪集團宣布，已全資掌控了(le) 1 号店(diàn)在中國的(de)電子商務業務。

        在這(zhè)個(gè)過程中，于剛從 1 号店(diàn)管理(lǐ)份額逐漸剝離。早在 2012 年，沃爾瑪已經控股 1 号店(diàn)時(shí)，于剛還(hái)抱著(zhe)一定期望，并公開表示，沃爾瑪隻是作爲戰略投資者進入 1 号店(diàn)，不會影(yǐng)響公司管理(lǐ)層的(de)決策地位，還(hái)表示将來(lái)或許要獨立上市。

        但沃爾瑪控股後，和(hé)于剛團隊意見分(fēn)歧越來(lái)越大(dà)。對(duì)于沃爾瑪來(lái)說，業績是第一位的(de)，但對(duì)于剛來(lái)說， 1 号店(diàn)和(hé)中國互聯網其他(tā)電商公司一樣，需要繼續燒錢圈地。

造成的(de)結果就是，2015 年初，以CTO韓軍爲首的(de) 1 号店(diàn)元老就相繼離職，直到于剛和(hé)劉俊嶺獨立運營 1 藥網。

離開 3 年，這(zhè)一次，于剛不會犯同樣的(de)錯誤。